Branchenfokus: Industrie und Produktion

Vertriebserfolg im produzierenden Gewerbe – Komplexität einfach verkaufen und Margen sichern.

Im industriellen Umfeld und im Maschinenbau sind Produkte oft hochgradig erklärungsbedürftig. Lange Sales-Zyklen, komplexe Buying Center und ein intensiver globaler Wettbewerb fordern von Ihrem Vertrieb mehr als nur reine Produktkenntnis.

Oft wird über den Preis diskutiert, weil der tatsächliche Mehrwert (Value) für den Kunden nicht deutlich genug hervorgehoben wird. Ich unterstütze Sie dabei, Ihren Vertrieb vom „reinen Verkauf von Funktionen“ hin zum lösungsorientierten Value Selling zu entwickeln.

Herausforderungen, die wir gemeinsam lösen:

• Lange Entscheidungswege: Strategien zur effektiven Bearbeitung komplexer Einkaufsgremien.
• Minderwertige Leads: Fokus auf qualifizierte Anfragen statt Masse.
• Preisdruck: Argumentationshilfen und Positionierung, um Margen zu verteidigen.

Meine Schwerpunkte im Industriesektor:

• Technischer Vertrieb: Übersetzung von Technik in Kundennutzen.
• After-Sales-Strategien: Umsatzpotenziale im Service und Ersatzteilgeschäft heben.
• Schnittstellen-Optimierung: Besseres Zusammenspiel zwischen Marketing, Vertrieb und Produktion.